販路マッチングナビゲーター 進藤幸男 コラム第１０回 of 戦略デスクICOYA

第１０回

販路マッチング・ナビゲーターの役割とは・・・その１０

アイデア豊富な新製品を持ちながらも販路開拓に苦労をしている会社は多くあります。そ
の新規性の商品に最適で的確な顧客へのアプローチが大切なことなのです。それにはより
広い分野での市場情報が重要なこととなります。その商品やサービスをどのような営業展
開をすることが効果的かを判断する必要があります。「戦略デスク ICOYA」では市場に詳
しい有能な販路開拓部隊が顧客となる可能性の高い企業を紹介したり適切なアドバイスを
いたします。在籍する企業OB人材が豊富な人脈を活かしそのネットワークを活用して具
体的な市場へと提案営業いたします。中小企業・ベンチャー企業は営業マンの人材育成を
する時間や余裕がありません。たちまちは有能な企業OB人材で構成された「戦略デスク
ICOYA」を活用してみましょう。

いま抱えている、営業活動の見直しをしよう
1・営業マンは不足でも雇用する余裕がない
2・知識・技術・経験・人脈などを活用したい
3・営業手法を見直して提案営業へ変革したい
4・外部の販路開拓支援部隊を活用したい