事業計画アドバイザー 時野 貴広 コラム第2回 of 戦略デスクICOYA

第２回 夢を叶える事業計画

事業計画アドバイザーの時野です。

今回から、「事業計画書」の作成のポイントを
お話していきます。

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【Point①】
「目標を立てる」

２０１０年がスタートしましたが、
みなさんは、
「今年の目標・計画表」を作成されましたか。

目標は計画を立てる基となるものです。
目標がないと計画は立てられません。

目標を立てることで、
到達点が決まります。

そして、その到達点への
行き道が計画です。

目標は
１０年や２０年先を考える「長期目標」
５年や３年先を考える「中期目標」
１年先を考える「当期（短期）目標」
があります。

通常、創業時に「長期目標」をたて、
そこから、「中期目標」「当期目標」を立てます。

その「長期目標」は「夢」です。
創業者の達成したい「夢」、
１０年後２０年後の会社がなっていてほしい姿を、
そのまま言葉にします。

次に、「中期目標」「当期目標」は、
「長期目標」と立て方が異なります。

「こうなりたい」という姿を思い浮かべる前にまず、
現状を把握します。

現状把握にも、いろいろあります。
大きく分けると2つです。

○内部環境の把握
○外部環境の把握

内部環境とは、
①従業員の能力
②会社の資金力
③会社の資産力
などがあります。

外部環境とは
①商品の成長力
②商品の需要性
③市場の規模
などが挙げられます。

この様なさまざまな要素の現状把握をし、
それを基に「中期目標」「当期目標」を
立てていきます。

よく「今期の目標売上は前年の１．２倍」
という目標がよくありますが、
この景気の状況で
本当に前年比１．２倍は可能なのでしょうか。

不可能ではないと思いますし、
もしかすると、
何か変化を与えると
１．５倍の売上が見込めるかもしれません。

現状把握をせず、そのような目標を立てると
売上の取りこぼしもあり得るのです。

そこで、まず現状把握をし、
現状での売上可能高を考え、
そこから、現状どおりで行くのか
変化を取り入れるのかを考え、
初めて数字での目標が立てられます。

みなさんも、
まず、「長期目標」を立てていただき
その後「中期目標」「当期目標」を立ててください。

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【Point①】
「目標を立てる」

「夢をかなえましょう！」